正在招聘混合办公 · 以现场为主
商务拓展代表
负责 AI 基础设施平台在旧金山湾区的增长，与正在构建下一代产品的团队建立关系。
公司简介
Flatkey.ai 是一家位于硅谷 San Jose 的 AI 基础设施公司，正在打造统一 AI API 网关。一个密钥即可调用 200+ 大模型和多模态模型，并获得智能路由、自动容灾、统一账单、用量监控与可观测性。
平台每月处理超过百亿 Token，服务北美大量 AI 企业与 Agent 开发团队。本岗位负责美国湾区本地业务，对接硅谷 AI 初创、企业研发团队与推动 AI 落地的技术决策者。
岗位职责
- 全权负责旧金山湾区市场拓展，挖掘 AI 初创、Agent 团队、企业 AI 研发部门客户，对接技术决策者。
- 完成技术售前、Demo 演示、PoC 验证，讲解模型路由、成本优化、容灾降级、统一计费等方案，协助客户完成集成。
- 客户上线后做好技术侧客户成功：排障调优，推动用量增长，挖掘增购机会，降低流失。
- 收集湾区市场情报、竞品动态、客户需求，反馈产品团队。
- 维护业务指标与管线数据，参与本地 AI 社区活动。
任职要求
- CS 相关本科或同等项目经验，熟悉 LLM API、HTTP 接口，能独立跑通 PoC。
- 流利英文，可面对面沟通硅谷创始人与工程师。
- 使命感强，不被动等待客户，主动出击、积极把控 close deal 时间。
- 需要在 San Jose 办公室办公，支持混合办公模式，并能在湾区进行客户拜访。
优先考虑
- 已有硅谷湾区人脉。
- 有 Agent / LangChain 销售经验。
- 有 AI、API 平台、开发者工具或基础设施销售经验。
- 中英双语。
我们提供
- 有竞争力的基本薪资 + 不设上限的绩效佣金。
- 面向高影响力个人贡献者的股权激励。